買3送1、第2件6折，哪個最划算？
1條公式 算出賣場真實折扣價
母親節快到了，在賣場裡或是廣告DM上，都會看到「買3送1」、「第2件6折」、「買萬送千」等促銷宣傳標語。
已經有許多研究發現，業者善用一些數字、用詞的包裝，的確能夠影響人們的購買決定。舉例來說，同樣的商品，「第2件6折」的標示，會讓人覺得比「買2件8折」要划算，可是經過精算後，兩者的折扣數其實一樣。
所以，不管節日或平日面對那麼多的折扣話術時，最基本的還原計算原則就是：
（購買和加贈商品的訂價總額－實際支付同樣商品的總額）÷購買和加贈商品的訂價總額
下次當你在購物時，就運用這項原則讓實際的折扣馬上「還原現形」，也就能夠和其他賣場的促銷做比較，買到最便宜划算的商品了。
以下就歸納出最常見的8種促銷話術，並如何用計算原則，還原出真正的折扣數。
話術1》買N送1買到賺到？
破解：買4送1只等於8折，還要細看是用訂價還是優惠價做折扣
當看到看板上寫「買3送1」、「買10送1」時，許多人會為了得到「送1」，而心動購買。但買愈多才送1，不但實際折扣很少，而且還會因為買太多，到最後過期或是放在儲藏室擺到忘掉，反而浪費。因此，還是要透過計算原則來比較，而「買N送1」這一類促銷的計算可簡化為以下公式：1 ÷（1＋N）
所以計算後，「買1送1」是打5折，最划算，而「買10送1」就只有91折，不如用有紅利或可累積點數等優惠的信用卡買1件就直接享9折，還來得划算。
另外，很多人看到「買3送1」、「買4送1」，相當於75或8折，就誤以為很便宜，但其實這件商品在別的通路或平時就都是單件8折優惠價在賣，那麼此商家所打的75折其實也只有便宜5％，甚至根本沒有比較便宜。
所以，要先細看是用原本訂價還是平時優惠價在打折，而接著就要思考平常消耗這一件商品需多久的時間，而一次買N件是否必要，就能做出正確的購買決策。
話術2》滿仟送佰，折抵券等同現金折價？
破解：促銷價都只有9折至95折
百貨週年慶與網購週年慶都會打出「滿仟送佰」的活動，一般人直覺就是打9折。然而實際上可以折抵的方式及總支出，常讓衝動的人膨脹了心理帳戶，以「滿5,000送500」為例，將各種折抵情況列於表中。
基本上，只有現折500元可確定是打9折，回購方案都不能算，因為等於你還要再多花一筆錢購買其他物品才能折抵，即使你有想購買的物品，有時還不見得適用折抵券，或是你想回購的商品不一定有特價，這樣把2次購物的支出與折抵金額算起來，其實沒有折扣到那麼多，記住！特價又現折才是真便宜！
上面計算了現折與回購部分折抵的差異，那單純就現折來計算真實的折扣數，就可以運用以下公式計算：
消費金額－（（消費金額÷滿額門檻）×現金折抵）÷消費金額
假設你總共消費1萬2,990元，則你享有的折扣數是，12,990－（（12,990÷5,000）×500）÷12,990＝0.923約為92折，所以現折型的「滿N仟送N佰」促銷皆為9折至95折之間（編按：計算「消費金額÷滿額門檻」時，需小數點無條件捨去取整數）。
話術3》799元比800元便宜很多？
破解：不要忽略了尾數而衝動購買
一般人在看到售價800元與799元時，第一時間總會相差很多的錯覺，但實際上卻只差了1元。所以商家常會打出799、749、719等特價金額，利用人們習慣「忽略尾數」的直覺反應，以為價格比原價便宜很多而買回。這時筆者會用的是「還原思考法」，將第1位數字加1，然後再扣尾數，例如售價1萬9,900元，就想成是2萬找100元、798元就是800少2元。經過這一個轉換想法，大腦就會修正對此商品的價值評估，因而減少衝動購買。
話術4》DM商品折扣最透明？
破解：買2件才有優惠，不一定划算
先讓你看定價再看特價，這是商人的設計，因為給了你定價，你馬上就會意識到折扣是多少。所以有些店家會很「貼心」的都幫你算好，讓你一眼看出可以省多少，進而全盤接受DM上計算的資訊。但實際上呢？筆者就拿了某藥妝店的DM來檢視，其中有項商品買1送1售價339元，2件買下來平均一件170元，打了5折。可是這同樣的商品，在其他多家通路上的售價都是199元，所以對消費者來說，必須一次買2件，才享有85折的優惠，而非5折。
其次是，如果是第一次買，結果卻不合用，那麼一次損失2件就虧很大了！
話術5》淨水器5折賣、美食套餐打7折？
破解：別忽略更可觀的耗材費及服務費
這種費用最常發生在需要使用耗材的商品，例如淨水器5折賣，只要3,000元，但濾心需更換專用規格型號，每半年就要再花費3,000元。
所以，購買這一類商品時，就還要加上每年的耗材費用來評估折扣是否優惠。
另外最常見的隱藏費用，就是餐廳收的服務費，通常不會併入菜單的特價裡，例如某套餐的定價是699元，特價7折為489元，但10%的服務費卻是依定價來算，以這套餐原價消費要付769元，而特價後要付的費用是569元，實際折扣只有74折。所以在消費之前，可先問明服務生是依原價還是特價計算，才不會錯估支出。
話術6》3個100元搶便宜？
破解：實際折扣只有95折，還要買3個才有優惠
「1個35元，3個100元！」這是攤販最常見的促銷，但似乎還滿有效的。可是，不過就少5元不是嗎？是的！如果你會想到只有少5元，代表你已啟動折扣還原的思考機制。
但因為是小額消費，許多人就會有「買3件才100元很便宜」的錯覺。這時除了計算出這項促銷的實際只有95折，也可以再想，對於這個必須滿3件才有折扣的商品，真用得了那麼多嗎？
話術7》第2件6折較划算？
破解：實際折扣一樣是2件8折
大概是先前2件9折、8折的效應鈍化，所以現在便利商店大都改採第2件6折或5折來刺激買氣。這樣的新銷售話術，乍看時的確讓人直覺折扣很多，但實際算起來，（1＋0.6）÷2＝0.8，同樣還是2件8折。為了享受8折，必須多買1件物品，不見得划算和實用，除非你有朋友可以合購，否則你就不要管這個折扣數了。
話術8》增量10％比打9折更有利？
破解：大腦視增量為額外利得，造成用不到的商品愈囤愈多
在便利商店或平價咖啡店，以定價大杯60元、中杯45元為例，如果推出以下2種促銷方案，1.今天買中杯免費升級大杯；2.大杯75折，你會選A還是B？依筆者的實驗，許多人會選方案1。接著再問1題，1包洗衣精增量10%，與特價9折，哪一種會讓你比較想衝動購買？通常也是選擇增量10%那一個答案。可是，以上2題的2個選項，折扣數都是一樣的。
已有多項研究發現，消費者比較不能抵抗「增量」的促銷，因為「增量」會讓大腦視為是額外利得。所以，對於本來都沒預想要購買某些商品的人，在看到這商品推出類似促銷時，就要進行還原思考，也就是用實際價格購買到的商品量，是否符合你的日常使用分量和期間，再決定購買。
下次，當你面對眼花撩亂的特價標示時，記得還原折扣的計算與思考，只買該買的，既實用省錢，又不會有「囤貨」等負擔了。
全文刊載於致富自學網
撰文者：本站站長:郭証揚2013-05-01